18+
Россиянам раскрыли способы продать квартиру без торга07:06, 23 марта 2021Дом
Зачастую владельцев выставленного на продажу жилья в России пытаются «продавить» потенциальные покупатели и нанятые ими риелторы. Они хотят купить объект со скидкой, но есть способы реализовать квартиру без торга. Их на своей странице в Facebook раскрыл частнопрактикующий риелтор Александр Харыбин.
Как отметил специалист, некоторые граждане, приходя на просмотр квартиры, принимаются ее ругать — критиковать ремонт, подсчитывать дополнительные вложения. «В таком случае я просто рекомендую вам не соглашаться, — написал Харыбин. — Но так вежливо и безапелляционно, чтобы это не привело к спору, потому что вам дорого ваше время и тратить его зря не стоит. Если будете вежливости ради кивать и соглашаться, покупатель решит, что вы согласны. Уйдет с чувством выполненного долга и будет ждать звонка со скидкой, а нам этого не нужно».
Другие покупатели пытаются выбить скидку, заявляя о нехватке денег — например, у них якобы нет 100 тысяч рублей для выплаты необходимой суммы. «Отвечаем просто: «Я не готов торговаться». Если вы скажете, что у вас еще просмотры, что вы подумаете — он будет надеяться и уйдет. А так, возможно, поищет деньги сразу», — пояснил риелтор.
Материалы по теме
Прожиточный минимумКакие квартиры можно купить в Москве по цене до пяти миллионов рублей
«Моя жизнь радикально преобразилась за месяц»История россиянина, решившего обменять скрепку на квартиру
Еще одна категория клиентов при торге любит давить на жалость, указал эксперт. Он посоветовал не выражать сочувствия. «Сразу начинаем рассказывать про своих детей, школьные завтраки, родителей, дачу и крышу, которую пора чинить. Маму, которая хочет в отпуск и жену, которая хочет шубу — кому что ближе», — написал Харыбин.
В том случае, если жесткий торг инициирует профессиональный риелтор, стоит его выслушать и спокойно пообещать подумать о возможности предоставления скидки. «Начнете нервничать, ругаться, просто выставлять их за дверь — уйдут, — предупредил специалист. — Решат, что вы трудный контрагент и пассажир, с которым лучше в поезд под названием «сделка» не садиться».
Харыбин также рекомендовал спокойно реагировать на слова о том, что «вокруг есть варианты лучше и дешевле». Не стоит «посылать» таких покупателей — лучше объяснить, в чем преимущества просматриваемой квартиры.
Ранее были перечислены главные ошибки россиян, продающих квартиры. По мнению риелторов, первое место в списке — это неправильная оценка объекта. Если цена ниже рынка, то у продавца много звонков, но он теряет деньги, если цена выше, то у него один звонок в месяц.